Definition von Video Prospecting: Was ist das?
Unter Video Prospecting versteht man den Einsatz von Videos zur Gewinnung potenzieller Interessenten, Kunden und Klienten. Dabei werden zielgerichtete Videos erstellt, die die potenziellen Kunden eines Unternehmens direkt ansprechen und ihnen das angebotene Produkt oder die Dienstleistung vorstellen oder demonstrieren.
Mit der zunehmenden Beliebtheit von Videoinhalten als Teil digitaler Marketingstrategien wird Video Prospecting immer wichtiger für Unternehmen, die ihre Reichweite und Wirkung erhöhen wollen. Videoprospekte können auf viele verschiedene Arten eingesetzt werden, z. B. um Produkte und Dienstleistungen vorzustellen, Produktdemonstrationen anzubieten, die Verwendung einer bestimmten Funktion eines Produkts oder einer Dienstleistung zu erklären und vieles mehr.
Im Folgenden finden Sie 17 Best Practices für die Aufzeichnung erfolgreicher Videos im B2B-Bereich:
Erstellen eines Prospecting Videos: eine Schritt-für-Schritt-Anleitung
- Legen Sie den Zweck Ihres Videos fest: Welche Botschaft wollen Sie vermitteln? Wer ist Ihr Zielpublikum?
- Sammeln Sie Ideen und erstellen Sie ein Skript für das Video, das Ihren Zweck widerspiegelt.
- Wählen Sie die richtige Plattform für das Hosting und die Freigabe Ihrer Videos (hier anmelden).
- Produzieren oder bearbeiten Sie Ihr Video, um sicherzustellen, dass es den Qualitätsstandards entspricht und einen professionellen Look hat.
- Erstellen Sie einen effektiven Titel
- Bewerben Sie Ihre Videos über soziale Medienkanäle, E-Mail-Kampagnen und alle anderen Ihnen zur Verfügung stehenden Marketing-Möglichkeiten
- Verfolgen Sie Leistungskennzahlen wie Aufrufe oder Konversionen.
Lassen Sie uns nun tiefer in das Thema Video Prospecting eintauchen.
1. Recherchieren Sie Ihren potenziellen Kunden
Nehmen Sie sich die Zeit, die Person oder das Unternehmen zu recherchieren, die Sie ansprechen möchten, bevor Sie Ihr Video erstellen. Informieren Sie sich über ihre Bedürfnisse und Interessen sowie über ihre Herausforderungen, damit Sie eine personalisierte Botschaft erstellen können, die ihr Interesse weckt. Wenn Sie wissen, an wen Sie sich wenden, können Sie auch ein effektives Skript erstellen, das den richtigen Ton und die richtige Sprache hat, um Ihre Zielgruppe zu erreichen.
2. Entscheiden Sie, welche Art von Video Sie verwenden möchten
Für die Akquise sind Videos wie Kundenstimmen, Produktdemos, Erklärvideos und Fallstudien eine gute Wahl. Ein gut durchdachtes Video hat eine viel größere Wirkung als ein allgemeines Video. Wenn Sie beispielsweise eine Buchhaltungssoftware verkaufen, sollten Sie ein Video erstellen, in dem erklärt wird, wie bestimmte Funktionen der Software verwendet werden oder wie sie für eine bestimmte Branche von Nutzen sein kann. Versuchen Sie immer, den Inhalt des Videos auf die Interessen und Bedürfnisse der Zielgruppe abzustimmen.
3. Wählen Sie Ihre Videoplattform
Beim Video-Prospecting geht es darum, die richtige Plattform zu nutzen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Wählen Sie eine Plattform, die es Ihnen ermöglicht, Links in das Video einzubetten, damit potenzielle Kunden nach dem Anschauen des Videos schnell aktiv werden können. Invido wurde speziell entwickelt, um Sie dabei zu unterstützen. Melden Sie sich hier an – es ist kostenlos.
4. Planen Sie Ihr Video im Voraus
Wenn Sie sich entschieden haben, welche Art von Video Sie erstellen möchten, überlegen Sie sich, wie Sie es präsentieren möchten. Überlegen Sie sich den allgemeinen Ton und die Botschaft, die Sie vermitteln möchten, sowie die Art des Bildmaterials, das verwendet werden soll. Achten Sie außerdem darauf, dass Ihr Video eine klare Handlungsaufforderung enthält, die den Betrachter dazu ermutigt, den nächsten Schritt im Kaufprozess zu tun.
5. Schreiben Sie Ihr Skript für das Verkaufsvideo (oder verwenden Sie eines von uns)
Das Skript ist das Rückgrat Ihres Verkaufsvideos, also nehmen Sie sich Zeit, um ein effektives Skript zu erstellen. Achten Sie darauf, dass es dem klassischen Erzählbogen folgt und eine überzeugende Sprache enthält, die den Betrachter zum Handeln anregt. Wenn Sie nicht wissen, wie Sie ein wirkungsvolles Skript schreiben sollen, können Sie eine unserer Vorlagen verwenden.
6. Halten Sie Ihre Videos kurz
Wenn möglich, nicht länger als eine Minute. So können Sie die Zuschauer bei der Stange halten und verhindern, dass sie das Interesse verlieren. Wir leben in einer schnelllebigen Welt und die Aufmerksamkeitsspanne ist kürzer denn je. Stellen Sie sicher, dass Ihr Video die Aufmerksamkeit des Betrachters von Anfang an fesselt und in möglichst kurzer Zeit eine aussagekräftige Botschaft vermittelt.
Wie bei jeder Art von Inhalt wollen Sie Ihr Publikum nicht überfordern. Halten Sie Ihr Video kurz, idealerweise unter einer Minute. Längere Videos können Sie auch in kürzere Clips unterteilen, um sie in den sozialen Medien oder in E-Mail-Kampagnen zu verbreiten.
7. Üben Sie die Aufnahme selbst
Bevor Sie Ihr Video aufnehmen, sollten Sie es mehrmals üben. So können Sie sicherstellen, dass Sie Ihre Botschaft selbstbewusst und professionell rüberbringen und etwaige Nervosität oder Zögerlichkeit überwinden.
8. Gestalten Sie es persönlich
Achten Sie darauf, dass Sie Ihren Videos eine persönliche Note verleihen, wenn Sie neue Kunden werben. Stellen Sie sich vor und geben Sie einige Hintergrundinformationen über das Unternehmen. Es ist auch eine gute Idee, hervorzuheben, warum Sie glauben, dass eine Zusammenarbeit mit Ihnen für den Kunden vorteilhaft sein könnte – dies wird dazu beitragen, Vertrauen aufzubauen und das Engagement zu steigern.
9. Versenden von Cold Outreach
E-Mails sind ein weiterer wichtiger Bestandteil der Videoakquise. Versuchen Sie, diese kurz und prägnant zu halten, und stellen Sie sicher, dass Sie einen Link zu Ihrem Video enthalten, um das Engagement zu maximieren.
Und schließlich sollten Sie die Ergebnisse regelmäßig verfolgen, indem Sie messen, wie viele Personen Ihre Videos ansehen oder anklicken, sowie andere Kennzahlen wie die durchschnittliche Verweildauer und Interaktionen mit nachfolgenden Inhalten.
Das Sammeln von Feedback von potenziellen Kunden kann Ihnen auch helfen, Ihre Strategien entsprechend anzupassen und fundiertere Entscheidungen zu treffen.
Video Prospecting kann ein effektives Mittel sein, um neue Kunden anzusprechen und gleichzeitig bestehende Kunden zu binden. Wenn Sie etwas Zeit in die Erstellung hochwertiger Videos investieren, die auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden zugeschnitten sind, können Sie die Konversionsrate erheblich steigern. Mit der richtigen Strategie sind Sie in der Lage, potenzielle Kunden genauer zu erreichen und ihre Fortschritte zu verfolgen. Ihre Bemühungen werden mit einem größeren Zielpublikum und einem besseren ROI für Ihre Marketingkampagnen belohnt.
10. Versenden Sie Prospecting-Videos auf Kundenebene für Großkunden
Wenn Sie ein hervorragendes Prospektionsvideo erstellt haben, gehen Sie noch einen Schritt weiter, indem Sie Videos auf Kundenebene für Großkunden versenden. So haben Sie die Möglichkeit, einzigartige Botschaften zu erstellen, die speziell auf jeden Kunden oder potenziellen Neukunden zugeschnitten sind, den Sie ansprechen möchten.
Durch einen personalisierten Ansatz bei der Videoerstellung können Sie Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen, Vertrauen und Glaubwürdigkeit schaffen und sogar den Umsatz steigern. Mit der richtigen Botschaft und kreativen Videoinhalten können Sie Ihr Zielpublikum auf einzigartige Weise erreichen und sich so von der Konkurrenz abheben.
11. Gruppieren Sie Leads und zeichnen Sie ein Video für mehrere Empfänger auf
Mit Video Prospecting können Sie auch die Vorteile des One-to-Many-Messaging nutzen. Sie können ein einziges Video aufzeichnen und es an mehrere potenzielle Kunden senden. So können Sie Ihre Reichweite erhöhen, ohne zu viel Zeit für die Erstellung von Inhalten für jeden einzelnen Interessenten aufwenden zu müssen. Dies ist besonders hilfreich, wenn Sie sich an große Gruppen wenden oder eine allgemeine Nachricht versenden.
12. Lernen Sie die Grundlagen der Videoerstellung
Die Produktion eines hochwertigen Videos muss nicht kompliziert oder teuer sein. Sie brauchen nicht die neueste und beste Ausrüstung, sondern nur eine Umgebung mit guter Beleuchtung und minimalen Hintergrundgeräuschen. Für kleinere Unternehmen reicht auch eine einfache Smartphone-Kamera aus.
13. Nehmen Sie Ihre Videobotschaft auf
Beim Video Prospecting kommt es darauf an, eine einzigartige und einprägsame Videobotschaft zu erstellen. Nehmen Sie sich die Zeit, Ihr Skript zu planen und zu üben, bevor Sie mit der Aufnahme beginnen, um sicherzustellen, dass Ihre Botschaft bei Ihrer Zielgruppe ankommt. So steigern Sie das Engagement Ihrer Kunden und geben ihnen einen Einblick in Ihre Leidenschaft für Ihr Unternehmen.
14. Fügen Sie „Video“ in die Betreffzeile ein
Wenn Sie sich mit einer Videobotschaft an Ihre Zielgruppe wenden, ist es wichtig, in der Betreffzeile „Video“ zu erwähnen, damit Ihre potenziellen Kunden leicht erkennen können, welche Art von Inhalt sie erhalten werden. Dies wird auch dazu beitragen, die Öffnungsrate zu erhöhen und Sie von anderen Unternehmen zu unterscheiden, die herkömmliche E-Mail-Prospektionsmethoden verwenden.
15. Schreiben Sie einen begleitenden Text zur Nachricht
Der Begleittext zu Ihrem Video sollte den Kontext liefern, warum Sie das Video versenden, und den Betrachtern eine Handlungsaufforderung mit auf den Weg geben. Diese zusätzlichen Informationen vermitteln potenziellen Kunden eine Vorstellung davon, was sie von dem Video erwarten können, und verleiten sie dazu, das Video anzuklicken und anzusehen.
16. Verwenden Sie aufmerksamkeitsstarke Thumbnails
Um das Engagement zusätzlich zu steigern, sollten Sie ein Vorschaubild für Ihr Video verwenden, das die Aufmerksamkeit des Betrachters auf sich zieht. Es sollte sich um etwas handeln, das für das Thema Ihres Videos relevant ist und sich von anderen E-Mails im Posteingang abhebt. Denken Sie daran, dass Miniaturbilder auch dazu beitragen können, dass Menschen Inhalte schnell erkennen und wiedererkennen.
Eine personalisierte Miniaturansicht und eine Überschrift für Ihr Video heben es von der Konkurrenz ab. So können Sie die Aufmerksamkeit auf Ihr Video lenken und die Verweildauer erhöhen, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass die Betrachter nach dem Anschauen aktiv werden. Darüber hinaus können Sie mehrere Variationen von Miniaturansichten mit unterschiedlichen Bildern erstellen, um zu testen, welche davon die beste Einschaltquote erzielt.
17. Aufnehmen, teilen und wiederholen
Video Prospecting muss keine einmalige Marketingmaßnahme sein. Sie können auf erfolgreichen Kampagnen aufbauen, indem Sie sie wiederholen und im Laufe der Zeit Anpassungen vornehmen, um die Ergebnisse zu optimieren. Außerdem sollten Sie in Erwägung ziehen, eine Reihe von Videos für potenzielle Kunden aufzuzeichnen, damit Ihre Botschaft während des gesamten Verkaufszyklus wirkungsvoller und konsistenter ist.
Video Prospecting ist nicht nur ein Trend, sondern ein wichtiges Instrument für Unternehmen, die wettbewerbsfähig bleiben und potenzielle Kunden auf eine persönlichere Art und Weise erreichen möchten. Wenn Unternehmen verstehen, wie Video-Prospecting funktioniert, die richtigen Techniken anwenden und erfolgreiche Kampagnen wiederholen, können sie sich diese leistungsstarke Marketingstrategie zunutze machen und von den Vorteilen profitieren. Mit dem richtigen Ansatz und der richtigen Ausführung kann Video Prospecting dazu beitragen, die Konversionsrate zu erhöhen, den Bekanntheitsgrad der Marke zu steigern und letztendlich Ihr Unternehmen zu vergrößern. Alles, was es braucht, ist die Bereitschaft, den Prozess zu erlernen und den Trends voraus zu sein, um mit Video Prospecting erfolgreich zu sein.
Häufig gestellte Fragen
Wann ist die beste Zeit für Video-Prospecting?
Video Prospecting kann in jeder Phase des Verkaufszyklus eingesetzt werden, um die Kundenbindung zu erhöhen und eine persönlichere Erfahrung mit potenziellen Kunden zu schaffen. Es ist besonders vorteilhaft, wenn es in der Explorations- oder Überlegungsphase eingesetzt wird, da es Ihren potenziellen Kunden die Möglichkeit gibt, ein besseres Verständnis für Ihr Angebot zu bekommen und zu erfahren, wie es ihnen nützen könnte.
Darüber hinaus kann Video-Prospecting auch für Kundenbindungsinitiativen eingesetzt werden, da bestehende Kunden von Experten über neue Funktionen, Aktualisierungen oder Änderungen informiert werden, die sich auf ihre Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung auswirken könnten. Dies kann dazu beitragen, dass sie sich weiterhin engagieren und an Ihrem Angebot interessiert bleiben.
Insgesamt ist Video-Prospecting ein leistungsfähiges Instrument, das in jeder Phase des Verkaufs eingesetzt werden kann.
Ist Video Prospecting eine wirksame Verkaufstechnik?
Ja, Video Prospecting ist eine wirksame Verkaufstechnik, die Ihnen helfen kann, mehr Konversionen zu erzielen und den Lebenszeitwert Ihrer Kunden zu erhöhen. Durch die Bereitstellung wertvoller Informationen per Video ist es wahrscheinlicher, dass potenzielle Kunden während des gesamten Prozesses bei der Stange bleiben und mehr Interesse an Ihrem Angebot zeigen.
Darüber hinaus kann Video-Prospecting dazu beitragen, komplexe Themen zu verdeutlichen und Vertriebsmitarbeitern die Möglichkeit geben, Funktionen oder Prozesse im Detail zu erklären.
Letztlich trägt dies zu einem besseren Kundenerlebnis bei und führt zu einer höheren Kundenzufriedenheit sowie zu besseren Kundenbeziehungen.
Wie formuliert man eine starke, maßgeschneiderte Botschaft für potenzielle Kunden?
Wenn es darum geht, eine maßgeschneiderte Botschaft für potenzielle Kunden zu verfassen, ist es wichtig, sich Gedanken über ihre Bedürfnisse zu machen und darüber, was sie am ehesten überzeugen könnte.
Beginnen Sie damit, die Zielgruppe zu recherchieren und detaillierte Personas zu erstellen. So können Sie Inhalte erstellen, die speziell auf die Bedürfnisse Ihrer Zielkunden zugeschnitten sind.
Es ist auch wichtig, dass Ihre Videos prägnant sind und klare Informationen in einem leicht verdaulichen Format bieten. Versuchen Sie, Geschichten oder Szenarien zu verwenden, die den Zuschauern ein besseres Verständnis dafür vermitteln, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihnen bei der Lösung bestimmter Probleme helfen kann.
Achten Sie außerdem darauf, am Ende jedes Videos eine Handlungsaufforderung einzubauen, damit die Interessenten wissen, welche Schritte sie unternehmen müssen.
Wie kann ich Video-Prospecting effektiv einsetzen?
Erfolgreiches Video-Prospecting erfordert eine gut durchdachte Strategie. Beginnen Sie damit, Ihre Zielgruppe zu recherchieren und zu definieren, damit Sie Inhalte erstellen können, die diese Zielgruppe ansprechen. Ziehen Sie außerdem A/B-Tests in Betracht, um mit verschiedenen Ansätzen zu experimentieren und herauszufinden, was für Ihr Publikum am besten funktioniert.
Welche Plattformen eignen sich am besten für Video-Prospecting?
Melden Sie sich noch heute bei Invido an und sehen Sie, was Video Prospecting für Ihr Unternehmen leisten kann.
Wie kann ich den Erfolg meiner Video-Prospecting-Aktivitäten messen?
Den Erfolg Ihrer Video-Prospecting-Aktivitäten können Sie messen, indem Sie Schlüsselkennzahlen wie Aufrufe, Konversionen und andere verfolgen. Darüber hinaus sollten Sie den Einsatz von Analysetools in Erwägung ziehen, um tiefere Einblicke in das zu erhalten, was funktioniert und was nicht.
Welche Arten von Geschichten sollten verwendet werden, um potenzielle Kunden anzusprechen?
Bei der Erstellung von Geschichten, mit denen Sie potenzielle Kunden ansprechen wollen, sollten Sie sich Gedanken über Ihre Zielgruppe machen und überlegen, welche Art von Inhalten diese am besten anspricht. Wenn Sie beispielsweise eine jüngere Zielgruppe ansprechen, sollten Sie kürzere Videos mit leichteren Geschichten verwenden, die einen unterhaltsamen Ton haben. Wenn Sie sich an eine ältere Zielgruppe wenden, sind längere Inhalte möglicherweise effektiver. Überlegen Sie außerdem, welche Art von Inhalt die Botschaft und den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung am besten vermittelt.
Wie lang sollten Videos sein, um maximale Wirkung zu erzielen?
Im Allgemeinen sollten Videos zwischen 30 Sekunden und zwei Minuten lang sein, um maximale Wirkung zu erzielen. So haben Sie genug Zeit, um Ihre Botschaft zu vermitteln, ohne die Aufmerksamkeitsspanne des Betrachters zu überfordern. Außerdem werden kürzere Videos mit größerer Wahrscheinlichkeit geteilt und von mehr Menschen gesehen.
Fazit: Video Prospecting
Video Prospecting ist eine effektive Methode, um potenzielle Kunden zu erreichen und Beziehungen aufzubauen. Mit der richtigen Recherche, der strategischen Erstellung von Inhalten, prägnanten Videos und einer starken Handlungsaufforderung können Sie die Effektivität Ihrer Video-Prospecting-Maßnahmen maximieren und mehr Leads für Ihr Unternehmen generieren. Indem Sie die Vorteile von Videos nutzen, können Sie sich von der Konkurrenz abheben und ein ansprechendes Erlebnis für potenzielle Kunden schaffen. So können Sie mehr Interessenten in zahlende Kunden umwandeln.
Starten Sie noch heute und sehen Sie, was Video Prospecting für Ihr Unternehmen leisten kann!
